童年穿搭新主张，小红书童装童鞋人群营销指南速递-经济之窗

随着新生代父母迈步育儿阶段，中国童装童鞋市场在消费升级浪潮与科学育儿理念深化的叠加效应下，正加速形成多元化分层消费格局。根据中研网数据预计，2025年中国童装市场规模有望达到2768亿元，增长势头强劲。

小红书作为时尚潮流趋势及灵感发源地，以高浓度新生代父母群体为载体，通过UGC生态推动着童装童鞋品类趋势的迭代更新。小红书中沉淀的大量育儿场景深度洞察与内容共创，能够帮助各大童装童鞋品牌捕捉消费趋势、构建用户连接、解锁种草营销新视角，收获生意新可能。

本期小红书带来「童装童鞋人群营销指南」，通过深入童装童鞋人群洞察，带来人群策略组合及优秀品牌案例解析，为童装童鞋品类提供从精准洞察到全域提效的差异化增长解决方案，让更多好产品、好品牌在小红书成功种出来。

一、人群洞察

如今，小红书已成为新生代父母的育儿神器和消费决策指南。在亲子日常中，用户需求广泛并涵盖了穿搭、出行、教育、喂养、起居等诸多方面。小红书凭其强大的大数据洞察，从消费群体的不同母婴阶段及消费偏好出发，将人群进一步结合需求场景细拆，助力品牌精细化匹配差异化沟通策略，推动童装童鞋品类实现精准触达与高效转化。

二、人群策略组合

生意的根本在于人。小红书一直致力于帮助品牌更精细地理解人、理解需求、理解需求产生的场景。通过深入挖掘这些要素，帮助企业精准定位用户买点，进而实现精准匹配。即把适合的品，用最适配的内容、在最适配的场域推给目标用户。本期特辑中，小红书带来了「需求找人」和「区间找人」两套“找人”策略。旨在助力种草精准度与品类渗透力的提升，让童装童鞋品牌种草更具确定性。

其中，「需求找人」人群策略运用「产品x场景x人群」的多元组合方式，强化对目标人群的精准触达，深度挖掘需求人群的破圈契机，进而驱动品牌实现多品类种草；「区间找人」则采取分区攻守策略分层运营，「守」住优势核心人群、「攻」占高潜新人群、「拓」展核心人群新场景，以此践行 “巩固基本盘 - 渗透新群体 - 激活场景增量” 的品类破圈路径，达成大单品种草。

三、优秀案例解析

小红书带来MLBKIDS与特步儿童两大优秀品牌案例，深度解析品牌是如何通过人群营销策略，精准测投打造爆款单品、运用人群分层运营开辟增量空间，最终收获有效声销增长：

MLBKIDS通过对「SPUx买点x场景」的精准测投，以好内容匹配好人群实现深度触达，坚持双优好策略持续放大势能，成功在一个月打造爆款单品。

特步儿童采取人群策略矩阵，一方面针对大童运动鞋核心人群拓展新场景提升人群渗透，另一方面聚焦一二线城市中大童人群进一步挖掘增量空间。在攻、守、拓三重发力下分区泛化，成功寻得增量。